當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 我“點”化了甄總監(jiān) 作者：邵珠富 時間：2010-7-26 字體：[大] [中] [小]

    甄總監(jiān)是一家醫(yī)院的策劃總監(jiān)，水平高，而且人品非常不錯，與邵珠富的關(guān)系一向甚好，沒事的時候也經(jīng)常給邵珠富打電話咨詢一些策劃方面的問題，我們交流得非常不錯。一次，邵珠富、甄總監(jiān)還有一家大型培訓企業(yè)的董事長王總在一起吃飯，聊著聊著，甄總監(jiān)就聊到他們想針對他們的目標人群癌癥患者搞一個登泰山上十八盤的活動，王總監(jiān)認為這個活動不錯，只是十年前他做藥品生意時就搞過類似的活動，比如針對癌癥患者搞的“不到長城非好漢”的活動，通過爬長城塑造一種癌癥患者自強不息的信心。
     十年前就搞過的活動，是不是還可以再搞呢？吃
別人嚼過的饃還香不香？這個問題與會人員請邵珠富來談?wù)効捶�。邵珠富認為，做為一個策劃人，自然是希望點子越新鮮越好、最好是別人沒有搞過的只有我們自己搞最好，但別人搞過的我們能不能搞呢？當你為某個思路冥思苦想不得法而突然想出的主意又被證明是人家多年前搞過的東西的時候，你是不是有些心灰意冷呢？對此，邵珠富認為你大可不必，其實稍加改造，你照樣可以出彩。
     舉個簡單的例子，人類幾千年的歷史長河中，人性的東西到底改變了多少？邵珠富很不幸地告訴你，其實基本上沒改變多少：“老人怕死，女人臭美，男人怕不行，小孩怕笨長不高”，試想“男人不好色，女人不貪財”，哪有那么多貪官會養(yǎng)這么多情婦？這都是人性，所以你十年前搞的活動現(xiàn)在搞，并沒有違背人性的規(guī)律，而營銷很大程度上正是迎合了人性的規(guī)律，才能越走越長遠。
     于是談到了具體的活動，邵珠富認為，在大的框架不改變的前提下，只要稍微改變一下，和過去的稍有不同，就OK了，就仍然為一個好的策劃。怎么樣才能不同呢？大家都知道榜樣的力量是無窮的，我們一方面組織眾多的癌癥患者參加這次活動，同時注意發(fā)現(xiàn)其中的典型病例，如東北哈爾濱的李雅芝七年前患癌癥，已經(jīng)是肺癌晚期，同時錯過了手術(shù)時機、化療放療均因無法適應(yīng)其副作用而準備放棄治療的情況下，她的親弟弟李忠義教授用生物診療的辦法，經(jīng)過幾個療程的治療，使李雅芝的腫瘤逐漸減少，直到去年徹底消失，為此邵珠富還專門策劃了一個“山東記者千里之外異地采訪，見證生物療法之神奇”的活動，屆時我們可以邀請她來參加我們的活動，而李雅芝天生喜歡旅游，性格又開朗，她的到來對激勵病人肯定大有好處；黃駿，來到醫(yī)院時已經(jīng)是病得不像樣子，一口氣走不了十步，然而一個療程結(jié)束后，竟然能夠獨自一人去東北看冰燈；還有。。。。。。如果我們能夠用心，發(fā)現(xiàn)每個病人背后又有故事，那么在“十八盤”上，通過病人之間的交流，講述病人的故事，就是一場非常有力的促銷，再通過媒體的報道，冠以“十八盤上癌癥病人論劍”的形式，傳播效應(yīng)一定會極好。
     邵珠富的意思是，我們的策劃只要聚集于一“點”而不是基于一個“面”，那么我們的策劃思路就如濤濤江水，取之不盡用之不竭，我們就會永遠保持策劃人的旺盛的策劃動力，相反，如果我們只將精力放在“面”上泛泛的談，有時你費盡心思搞的活動，有可能會因為“別人已經(jīng)搞過”而推動新意。
     其實生活中我們經(jīng)�？吹筋愃朴凇包c”而不是著眼于“面”的營銷，就拿濟南來說，我們當天吃飯的地方叫淮揚菜館，但事實上對于這樣的飯店消費者是很難記住的，我曾經(jīng)主張他們主打他們的特色菜“東山老鵝”，再配以適度的宣傳，結(jié)果呢？效果果真好得不得了；鵝和鯊魚是世上唯一不得癌癥的兩種動物，鯊魚我們可望不可及，但鵝價格便宜又好吃，相對容易得到，自然人們趨之若騖，吃鵝對人預防癌癥有著非常大的好處，結(jié)果這樣一宣傳，效果好得不得了，有的老人甚至坐十幾站的車來這里就是為了吃一口美味的鵝肉；比方說濟南有個飯店叫老憨豬蹄，其實他們不止賣豬蹄，但消費者卻皆是因為豬蹄而前來的，效果也好得不得了；比方說歐洲杯的時候，中央電視臺搞的體育欄目叫阿爾卑斯行動，而不是叫歐羅巴行動，通過最有特點的地點的名字達到讓人聯(lián)想的目的，效果就比歐洲行動好得多。
     因此邵珠富建議甄總監(jiān)要從有意義的“點”上突破打開思路，不必顧忌十年前的類似曾經(jīng)出現(xiàn)過類似的策劃，在這一點上我們永遠不可能防范得很嚴。有時候策劃就是這樣，可能整個行動表面上看是模仿的，但由于在具體點上有了新的突破和新的思維，有可能一個陳舊的策劃也會煥發(fā)意想不到的青春和力量，這是因為他們在具體的“點”沒有復制而是做了大膽的突破，只要在“點”上而不是在“面”上你有了創(chuàng)新，邵珠富認為，你的策劃照樣是個好的策劃。
     說明：在山東，尤其是濟南地區(qū)，“點化”一詞有“戲弄、嘲弄”的意思，屬于貶義的，但邵珠富在這里用此詞卻沒有這個意思，我的“點化”確切地來講就是“‘點’化”，以“點”的角度來化解策劃、以“點”破局的意思，希望甄總監(jiān)見到我這篇稿的時候不要多想。    


邵珠富，營銷策劃人，幾所高校廣告系客座，中國移動特聘請講師，山東大學天下講壇講師，聯(lián)系電話：0531-82886288，手機：15864010707，電子郵件: szf@e23.cn